首页 >凉菜

酒業進入資源性競爭階段

2019-04-16 18:58:29 | 来源: 凉菜

目前,中國酒業進入調整期,正呈現快速整合的發展趨勢。行業整合的關鍵詞是:增速放緩,費用高企,洗牌加劇。

区域市场品牌格局生变

从徽酒统领的安徽市场来看,古井贡、口子窖、迎驾贡、金种子酒、宣酒特贡、皖酒等徽酒六大品牌正焦灼于市场,并发生着微妙的变化。

上市公司古井贡酒、金种子酒,典型以资源置换市场,属于大投入大产出的资本驱动性增长模式;中高端政务市场,口子窖通过强有力的品牌驱动和渠道驱动,不断向上延伸,推出口子窖20年、30年,冲击次高端价格带,牢牢占据安徽政务消费领袖地位。老名酒古井贡酒依靠强大的资本实力与公关团购渠道政策,冲击口子窖即饮市场霸主地位;中档聚饮市场,迎驾贡酒霸主地位正遭遇后起之秀金种子酒和宣酒特贡的强势冲击。作为资金实力雄厚的金种子酒,强势聚焦市县市场,强势聚焦流通终端发力,通过大力度的终端陈列促销,以终端挤压的模式冲击迎驾贡酒和宣酒。

从2012年徽酒整体市场上来看,由于受到竞争对手持续性投入的影响,黑马宣酒特贡和迎驾贡酒市场增长乏力。徽酒竞争,比的是企业战略格局的稳定性,比的是企业综合实力。口子窖政务市场、迎驾贡酒商务聚饮市场霸主地位要想稳固,上市资本化运作成了关键举措。未来五年,徽酒品牌将会出现新格局。

从徽酒市场窥豹一斑,其它区域市场的竞争程度与竞争格局也都将发生很多变化。

资源性竞争加速洗牌

自2012年起,白酒行业增速放缓,一二线品牌增速滑至20%以下,三线品牌增长呈现停滞。2013年,这种趋势更加明显,尤其体现在一线品牌和三线中小品牌上。

贵州茅台、古井贡酒以及泸州老窖二季度净利润增速明显大幅放缓。以白酒龙头企业贵州茅台为例,根据2013年1月份贵州茅台发布的2012年业绩预告显示,茅台净利润增幅仅有50%,据此推算,茅台2012年的净利约为131.44亿元左右。单独计算每个季度,茅台第四季度的净利为27亿元,三季度为34亿元,二季度为40亿元,一季度净利为29.69亿元,也就是说,第四季度业绩明显低于全年其它月份。市场反应主要表现在茅台终端零售价格下降,茅台的炒作热度也有所降低。

区域强势品牌安徽古井贡酒业绩增速持续下滑。2012上半年营业收入增速为40.7%,净利润增速从一季度的53.2%下降到43.7%。同比来看,2011年主营业务收入、净利润增速分别为76%、81%,均明显高于2012年上半年水平,充分显示出公司外围拓展难度加大。由此可见,公司主营业务盈利能力基本稳定;毛利率没有大幅提升,说明了公司产品结构调整成效有限。从主营业务来看,公司高档酒毛利率稳定,但增长乏力。2010、2011、2012(上半年)增速分别为181%、108%、23%;中低档酒增速平稳,但成本增幅大于收入增速,导致毛利率呈下降趋势。而江苏今世缘、河南宋河、山东景芝酒业等区域强势品牌均出现了增长的天花板,销售增长率呈现放缓现象。

如果说50%的销售费用是白酒行业盈亏平衡点的话,根据方德咨询2012年对近40家酒类企业和经销商的调研,如今中国酒行业的市场综合性投入已经达到60%~80%,甚至突破100%,这就是中国酒竞争现状。换句话说,中国酒行业已经进入完全的资源性竞争阶段。资源性竞争的显着特征就是,以资源置换市场占有率,以资源稳固市场占有率。即使有强大的渠道占有率,组织执行力,甚至是品牌号召力,也必须以强大的市场投入,才能不被竞争所淘汰。因此,笔者认为,资源性竞争的结局必然是行业性整合与洗牌运动的加速。

[1][2]下一页

洞口县清风中学学生课间活动丰富多彩
马自达小型SUV美国售12万起推三款车型
本田纯电动车有望引入专为中国市场研发

猜你喜欢